張貼商機

成功案例分享

刊登公司 勤晉工業股份有限公司
刊登時間 2008-02-05
聯絡人 張婷詒
電子郵件 relax@chungcheng.com
刊登標題 商機挖掘源源不絕,遠紅外線“照”來好買主—勤晉工業股份有限公司
內容 遠紅外線商品擁有台灣、日本、美國、德國等各國專利的勤晉工業,產品行銷全世界10餘年,
是全世界第一家生產可自動控溫半導體的公司,生產商品融入該技術,並通過CB、CE及GS等
各國安規認證。勤晉行銷經理王凱弘先生表示:「有貿協專業的商機資訊,加上台灣人的打拼
精神,沒有作不成的生意!」(2007/07/04 網路中心推廣組趙珮君 報導)

闢新市場 台灣經貿網 搭橋樑

往來貿協 10 年以上的勤晉工業,甫於台灣經貿網 面世前,便時常至貿協辦事處的資料館查詢
商情資訊。 台灣經貿網 的出現,讓善於利用資料庫尋找潛在買主的行銷經理王凱弘先生更可
以網路便利取得資訊來源。

完成多筆交易、三分之一比例客戶來自 台灣經貿網 ,王經理讚許 台灣經貿網 「提供貿易相關
商情、商機資訊」以及「開發新客戶」之助益。勤晉今年 1月才剛完成交易的澳洲買主,即是
王經理至台灣經貿網 商機交換中心尋獲之採購訊息,聯繫不久即取得訂單;縱使金額不大,
仍讓一向想打入澳洲市場的勤晉感念 台灣經貿網 對新市場開拓的推力。

主動出擊 商機搜尋來源足

喜主動開拓商機來源的王經理, 對於「商機交換中心」及「貿易機會資料庫」利用相當頻繁。
王經理指出, 由於醫療器材為小眾市場,產品具市場需求,賣方主動出擊易受買主青睞,因此
王經理向來採取主動搜尋買主之勢;而商機交換中心及商情資料庫所蘊含之商機也足為王經理
開疆闢土的後盾,

由於時常至 台灣經貿網 進行商機搜尋,而透過該行銷資料處理完成之買主開發,成功機率也
勝過買主來函洽詢,因此王經理樂於以 data-mining來源列為首要開拓目標,隨時以準備之
姿立於買主前。而這樣的主動出擊,促使勤晉出口實績不斷成長,2006年更突破美金100萬
元,成長逾五成!

市場榮景 有拼就會贏

「訊息管道要暢通」是王經理經營醫療器材市場的心得。鑑於醫療器材用途專業且需安全認證
,因此向買主推介產品在於詳實介紹產品規格、功能,提供產品訊息的管道暢通勝於產品內容
的鋪陳。王經理表示:只要對客戶將功能講清楚,買主自然可區分產品差異;產品專業導向讓
口碑介紹而來的買主亦佔多數。

台灣區醫療暨生技器材公會理事長陳濱曾說過:「現在歐、美、日等國外的大買家,又開始轉
向台灣採購或尋求合作夥伴,主要是台灣生產的品質、技術、價錢與售後服務,都令客戶滿意
。」不僅表露我醫療器材產業榮景可期,也呼應了王經理所說的:只要有 台灣人的打拼精神,
沒有作不成的生意!