國外展覽及訪問團 貿易尖兵計劃 台灣機械通路推廣計畫 連鎖店通路拓銷服務
國際市場開發中心專案 華沙台貿辦公室出租 大阪台貿辦公室出租 中南美洲進口暨投資機會
中東歐暨獨立國協經貿協會 國際知名品牌異業結盟專案 韓國稅務及法務專家諮詢服務 廠商海外模擬據點專案
協助廠商全球佈局 協助廠商併購國外品牌及通路計畫    

　
貿協服務 - 海外市場拓展

　　本會為因應以區域整合為主流之國際經貿及海外採購專業化需求之趨勢，擴大工作層面並深化協助業者開發海外市場之服務，於九十三年十二月擴增地區組編制規模，規劃歐非、美洲、亞東、亞西等4個地區組，加強地區性拓展工作，另擴大原有之採購服務功能而分設機械化工、消費產品以及電子資訊等3個採購服務組，期透過地區與採購服務兩項業務主軸之分工、整合，以專業服務，積極主動開創商機，全方位協助廠商開發海外市場。

　　市場拓展主要業務，除持續辦理各項國際專業展參展團、貿易訪問團及貿易洽談會等活動，協助業者直接拓展全球各重要市場之外，九十三年度創新推出「地區/產業菁英計畫」，以內修外擴之雙向策略，深耕海外市場。菁英計畫主要工作在開發國外重點產業之關鍵買主，由貿協駐外單位建置駐地菁英買主資料庫，並配合外貿協會所建構之國內供應商資料庫平台，透過二者水平分工與垂直整合，遴選各產業之菁英業者，以小規模出團方式，籌組有別於綜合性貿易訪問團之「產業菁英拓銷團」，赴海外拜訪關鍵買主並進行一對一貿易洽談。 

　　此外，為聚焦重點產業，開發國際市場通路，推出的「台灣機械通路推廣計畫，簡稱TMP」，鼓勵並扶植有潛力之國外大型進口商、經銷商及大型機械展示中心或發貨倉庫業者來台洽談採購，以促成外商實際擴大對台採購。

　　在協助業者品牌行銷方面，外貿協會則積極推動「國際品牌策略聯盟專案，簡稱IBA」，以媒介跨產業但消費群相同的國際品牌業者，與國內優良製造廠商合作。以借力使力的策略，藉由協助我國業者取得國際知名品牌授權，帶領廠商突破微利代工瓶頸，並有效運用知名品牌異業結盟的方式，讓台灣產品與國際品牌行銷接軌。

　　因應全球行銷通路日益集中化及大型化趨勢，策動國外買主來台採購，亦是外貿協會推廣貿易工作的重點，除透過執行「連鎖店通路拓銷計畫」促成國外大型通路業者來台採購。另一方面，則配合台北重要專業展覽期間，利用匯聚國際買主的機會，辦理海外各國買主聯合採購洽談會。

　　在客製化服務方面，外貿協會推出「國際市場開發中心拓銷專案，簡稱IMD」，針對業者開發市場之個別需求，由外貿協會派駐海外人員，協助洽覓發掘當地潛在客戶，爭取交易機會。另有鑑於國內部分中小企業廠商在海外已有固定客戶群，但受限於國外無聯絡辦事處、缺乏瞭解當地市場之員工及派駐海外成本過高等問題，無法維繫及精緻化與客戶間的合作關係，九十四年度將全新推出「廠商海外模擬據點計畫」(Provisional Overseas Branch，簡稱POB)，由所屬34個駐外單位扮演廠商海外聯絡代表之功能，提供業者蒐集國外產業最新資訊、採購樣品、詳細客戶資訊、代為洽詢客戶或針對個別業者需求，提供特別服務。

　　對於我國未設駐外單位的新興潛力市場，外貿協會則有「海外貿易尖兵計畫」，以短期派員方式延伸市場開發觸角，在當地深入瞭解市場現況並密集拜訪各產業代表性廠商，定期蒐集商情資訊，發掘貿易商機，協助廠商開拓新興市場。

　　全球採購中心(ISC)計畫推出8年以來屢創佳績，迅速且專業的採購諮詢顧問服務獲得國際大廠一致肯定，也因此為國內業者引進源源不絕的大型商機。自九十四年開始，將投入更多人力資源，將ISC計畫的服務產業範圍擴大為機械化工、消費產品以及電子資訊，希望藉此高效率的服務模式，促成國內更多產業與國際供應鏈接軌的機會，使採購服務的功能更專業化與精緻化，讓國外買主將台灣視為亞太地區的採購中心。